Transcription de la vidéo :

 
Il s’agit ici d’un cas vécu non pas par un, mais par plusieurs entrepreneurs.

 
J’entends souvent mes clients dire qu’ils font face systématiquement à l’objection du Prix dans leurs transactions commerciales.

Alors qu’il y a 20-30 ans les clients était beaucoup plus fidèles qu’aujourd’hui.

 
Il est vrai que de nos jours les capacités de production à l’échelle de la planète ont décuplé et la concurrence est plus féroce que jamais.

 
Vous-mêmes faites peut-être face à ce même genre de situation, et ma question est :

– Lorsque vos propres clients vous parlent de prix, que faites-vous ?

– Acceptez-vous de couper vos marges bénéficiaires et de réduire les prix pour récolter ce que la concurrence offre ?

– Ou au contraire, vous acceptez de perdre à l’occasion des clients en ne diminuant pas vos prix ?