Bienvenue sur le blog qui conjugue entreprise performante et un monde meilleur.
Comment décupler sa rentabilité en élaguant
Transcription de la vidéo : Mes observations chez la plupart de mes clients m’amènent à penser qu’il est possible d’augmenter la rentabilité de façon appréciable dans chaque entreprise. Je vais m’inspirer d’un bon vieux principe en horticulture qui dit...
Comment répondre aux concurrents à bas prix, partie 2
Transcription de la vidéo : Comme de nombreux confrères j’ai quelques problèmes d’audition... Lorsque les clients se plaignent du prix, qu’ils les trouvent trop élevés, ce que je comprends c’est que le client nous dit que notre offre de service...
Comment répondre aux concurrents à bas prix, partie 1
Transcription de la vidéo : Il s’agit ici d’un cas vécu non pas par un, mais par plusieurs entrepreneurs. J’entends souvent mes clients dire qu’ils font face systématiquement à l’objection du Prix dans leurs transactions commerciales. Alors qu’il...
Faire un plan d’abord, agir ensuite, partie 2
Transcription de la vidéo : PVA ou Planification stratégique ? Le choix du client s’est porté sur la PVA. PVA destinée à une unité d’affaires qui fabriquait des pompes de piscine, sa seule unité de fabrication mais qui ne fonctionnait pas très...
Faire un plan d’abord, agir ensuite, partie 1
Transcription de la vidéo : Il y a 7 ou 8 ans, j’ai effectué une présentation sur la planification stratégique devant une trentaine d’entrepreneurs, organisée par la BDC. À la fin de celle-ci un entrepreneur me laisse sa carte d’affaires. Il est...
Suivre sa voie plutôt que les demandes client
Transcription de la vidéo : Je souhaite vous présenter une petite synthèse de ces 3 dernières études de cas vues précédemment. Je me suis rendu compte en fait que de nombreuses de ces situations se reproduisaient régulièrement chez mes clients....
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