Suivre sa voie plutôt que les demandes client

Suivre sa voie plutôt que les demandes client

  Transcription de la vidéo :   Je souhaite vous présenter une petite synthèse de ces 3 dernières études de cas vues précédemment.   Je me suis rendu compte en fait que de nombreuses de ces situations se reproduisaient régulièrement chez mes clients.   La première est...
Comment ne pas succomber aux tentations, partie 2

Comment ne pas succomber aux tentations, partie 2

  Transcription de la vidéo :   FAB-BEC est allé de l’avant en acceptant d’investir et de répondre favorablement à la demande du client, 15 000 boîtes.   Du fait de l’urgence de la commande poussée par le client, l’achat des robots soudeurs a été lui aussi précipité....
Comment ne pas succomber aux tentations, partie 1

Comment ne pas succomber aux tentations, partie 1

  Transcription de la vidéo :   Cette entreprise a été renommée pour des raisons de confidentialité.   Elle pratique dans le secteur du métal en feuilles, sous-traitant fabriquant des pièces sur commande. 55 employés pour un volume d’affaires de 6 à 7 M$ par année. La...
Comment réussir son positionnement, partie 2

Comment réussir son positionnement, partie 2

  Transcription de la vidéo :   OUTIL-BEC a naturellement accepté l’offre de RONA qui était très tentante. Le problème rencontré a été le « Price Point » demandé par RONA, soit 1.5 à 1.7 alors que l’entreprise était habituée à 2 à 3 fois plus cher que les outils...